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不放棄才能逆轉人生

信扶專案 2023/05/17

      「大家看到這一整片就是花蓮光復鄉太巴塱生產的紅糯米,也是阿美族俗稱的紅粟米…」
  農田主人蕭明山由淺入深為來訪的遊客解說稻作、介紹部落,最後還用紅糯米教大家DIY料理。一整套體驗旅遊行程,讓大人、小孩直呼過癮,開心做中學。蕭明山能有這麼多發揮空間,除了靠創意,也特別感謝人生困頓時,「信扶專案」多次伸出援手,才有今天的成果。


▲蕭明山由淺入深為來訪的遊客解說稻作、介紹部落,最後還用紅糯米手作料理,讓大人、小孩玩得不亦樂乎。

       曾為職業軍人、也曾在飯店旅遊業服務的蕭明山,因為心繫家鄉年邁父母,家裡又有一小塊農地,與太太潘惠萍商討後決定帶著孩子返鄉,投入農業生產並就近照顧雙親。由於紅糯米是太巴塱地區的阿美族傳統作物,蕭明山向部落耆老學習耕作方式。沒有務農經驗的他,花了好長一段時間才逐漸上手,不過始終入不敷出,一家五口生活過得拮据。


▲蕭明山心繫年邁父母,與太太帶著孩子返鄉當青農,因為沒有農務經驗,初期入不敷出,一家五口生活過得拮据。

      「我們一開始就只有三甲地,扣掉成本,半年只賺十五萬元,而且要等每半年收成過後才拿得到錢。」
       於是蕭明山又另外租借土地希望增加收入,並與地主協議收成後再繳交租金。但前期投入的肥料、育苗及機器花費龐大,耕作至收成也需要一段時間,為了籌措周轉金,他向銀行和部落的互助社借貸,加上房貸,曾經一口氣負債250萬元。為了增加銷量、區隔市場,蕭明山嘗試把慣行農作土地改為有機栽培,但他發現不使用農藥和降低化學肥料,產量反而大幅減少,生活更為吃緊。


▲蕭明山嘗試把慣行農作土地改為有機栽培,但不使用農藥和降低化學肥料,產量反而大幅減少,讓他生活更為吃緊。

       人生卡關之際,蕭明山和太太因緣際會參加了中信慈善基金會開辦的理財課程。兩人本來還半信半疑,以為這是銀行推銷信用貸款的課程,最後恍然大悟發現是一堂扎扎實實的理財課,心想「面對困難不會更糟、不面對才會更糟」,於是進一步報名「信扶專案」。


▲蕭明山與潘惠萍參加了中信慈善基金會舉辦的理財課程,從中習得理財知識,並體悟「面對困難不會更糟、不面對才會更糟」。

       經顧問指導,潘惠萍開始學習記帳,把每一筆支出和收入清楚記下,再和先生溝通,分辨所花費項目的輕重緩急,進行調整。顧問也發現,蕭明山向互助社借款雖是當地部落習慣的行為模式,但利率高達6%,這使得他入不敷出,還完貸款和繳完家用,已所剩無幾,更別提周轉金,於是鼓勵他別太看重營收數字,應從毛利思考是否應縮減耕種面積,並調整管控方式和專注栽種。

      「對我來說,除草比除蟲還難,我的耕作面積不大,無法租用機械車,但全部都人工操作又太費力…」為了克服有機栽培的瓶頸,蕭明山找出了獨門方法。他會觀察氣候與雨水變化,水量多就採淹水法,抑制草的生長。如果田間出現吃草不吃秧苗的金寶螺,則是除草的最佳時機,配合自製的粗糠木醋液防病蟲害,不但省人力,也能讓稻作順利生長。


▲因為耕作面積不大,無法租用機械車除草,蕭明山想出一套獨門方法,不僅省人力,也能讓稻作順利生長。

       由於蕭明山需要添購機具,且周轉金不足,經顧問審核,獲准申貸18萬元低利貸款,得以解決燃眉之急,但老天的試煉還沒結束。某一回強颱來襲,蕭明山來不及收成,近六個月的心血付諸流水。夫妻倆不僅湊不出生活費,遑論償還貸款。蕭明山正愁要怎麼度日,突然收到一通顧問的電話。

  「顧問知道我的狀況,就跟我約在火車站,拿了五萬塊給我,還跟我說這筆是『信扶專案』急難救助金,解決燃眉之急。」

  雪中送炭的周轉金,讓蕭明山感動不已,看著殘破不堪的稻田,他又有了續航的動力。
       有鑑於收成的稻米多是讓盤商收購,蕭明山聽取顧問建議發展多元通路,提高毛利。農忙之餘,他會到都會區擺攤,增加客源和知名度,等上了軌道,他也開始照顧族人。曾經在飯店從事活動企劃的他,靈機一動,心想何不規劃一系列的部落體驗旅遊行程,既能主動帶進客源,還能增加族人的收入和工作。

  只不過剛開始部落居民對蕭明山的提案多持反對意見,擔心遊客會打擾到當地生活。為此,蕭明山從小團嘗試,為遊客分享部落和產銷故事,加上有趣的手作活動,豐富的行程不僅贏得好口碑,也得到族人的信任,於是進一步成立「太巴塱紅糯米生活館」,提升產業與種植管理。

  如今蕭明山的有機田已經擴增到十甲地,除了招牌紅糯米,也栽種廣為人知的黑糯米(紫米),多元經營下,債務已多數還清,一家五口生活漸趨穩定。年近半百的他,最開心的事莫過於終於買了一間自己的小窩,這也象徵他永不放棄的成果。「感謝『信扶專案』陪我走過人生風雨,也希望能與大家分享這些努力的成績,只要不放棄,就有機會逆轉人生!」


▲除了招牌紅糯米,蕭明山也栽種廣為人知的黑糯米(紫米),多元經營下,名聲愈漸響亮。


▲在「信扶專案」的協助下,蕭明山債務已全數還清,一家五口生活漸趨穩定,還買了一間小窩,全家共享天倫之樂。