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用力拼現金買個家

信扶專案 2023/05/17

       菜市場的生意才剛收攤,林紘旭數了數身上的現金後,就趕緊前往銀行還款。有一次行員勸他:「現在利息很低,可以慢慢還。」但被他一口回絕,「我想藉『信扶專案』這個機會趁早恢復信用,買間房子讓孩子們不再跟著我流浪…」


▲現在林紘旭最大願望就是可以恢復銀行信用,並買下屬於自己的房子,與孩子們安穩地生活。

       二十多年前,林紘旭抓到機會,靠光電事業起家,生意遍佈亞洲各地,未料2008年金融海嘯發生後,不僅一夕間帶走他全部資產,還留下近四百萬元的債務。當時他的大女兒才兩歲、小兒子也剛出生,正是要用錢之際,所以在朋友介紹下,走入菜市場做起「現賺現拿」的生意。

       「起得比雞早,做得比狗累,夏天不怕火爐、冬天不畏寒風」,林紘旭形容自己進入市場的第一年做得辛苦,但因為客源不穩定,貢丸業績七零八落,第二年生意好不容易步上軌道,但收入完全趕不上債務追到家門口的速度,銀行、朋友、甚至當鋪都借過一輪,還是補不平黑洞般的資金缺口,最終財務失衡,結束了婚姻,經營十年的貢丸攤生意也拱手讓人。


▲林紘旭靠著賣手工貢丸已經在中部累積不少名氣,然而市場生意不像其他行業,人走客戶會跟著轉移,所以他離開後,過去累積的人脈就得全部重來。

       離婚後,林紘旭帶著兩個孩子從台中流浪到南部重起爐灶,但沒想到過去沒多久,就因為賣他肉漿的供應商也自己出來賣貢丸,銷售區域重疊,導致他不得不賠錢收攤。之後,他又輾轉來到桃園生活,可是孩子吃飯、上學都要用錢,手頭只剩兩萬元的他不得已將兩個孩子送到台中託給母親照顧,自己先放棄創業念頭,留在桃園找份求溫飽的夜班零工。


▲林紘旭與前妻離婚後,獨自撫養兩個孩子。

       「只要還不出錢,距離接回孩子的夢想也遙遙無期…」,因為思念兒女又走投無路,他轉向社會局求助,社工向他介紹中國信託慈善基金會的「信扶專案」脫貧輔導服務,他起初以為自己信用不良不能借貸,但沒想到靠著專案的幫助,他不僅拿到貸款,還有顧問為期一年的創業輔導!

       「現在你看到的桌子、燈架、冰箱都是因為『信扶專案』才有的!」林紘旭向中信慈善基金會申請創業貸款,購買生財器具,並結合創業輔導調整營運模式。有次顧問發現他急於拉攏客戶,每次試吃都主動提供兩顆口味不一樣的貢丸,導致營運成本上升;還有一次林紘旭主動向顧問提及,除了在黃昏市場的攤子外,還想新增早市的生意,顧問聽後帶著他試算風險,才發現延長營業時間不一定會賺錢,水電、瓦斯、人力成本通通都要考量進去。


▲連續下雨過後的第一個晴天週末,苗栗頭份市場人聲鼎沸,林紘旭主動出擊攬客。

       「來喔,新鮮好吃的貢丸,不含防腐劑,純手工製作!」歷經多次跌撞後,現在林紘旭穩定在新竹、苗栗一帶販售。他每天清晨三點起床、五點準時趕到市場準備。由於他的貢丸都是每天用新鮮的豬肉漿現捏現做,所以很快就與市面上的冷凍貢丸做出市場區隔。曾有客人問為什麼他的香菇貢丸那麼香?為什麼咬開會爆漿?林紘旭也毫不藏私地告訴對方自己的商業秘密,完全不怕被抄襲的大方態度,加上誠實的作風很快讓他打響名號。

       疫情爆發那兩年,別人都怕染病,就他一個人戴了兩層口罩依舊上工拚生意,靠著風吹不倒、雨淋不垮的精神,成功以一個外地人的身分打入客家市場,養出自己的忠實客戶;後來,他開放技術讓人加盟、配合團媽訂購,一雙兒女也體貼爸爸辛苦,放棄假日睡到飽、和同學出遊的機會,跟著他到處打拼賺錢,從原本一天只能賺幾千元的小攤子,到現在每個月可以創造近五位數的高營收。

       轉眼間,他的債務從原本的四、五百萬元,到現在銀行欠款已經還清。經濟逐漸好轉後,林紘旭也開始思考懷抱夢想,「以前我不懂得輕重緩急,所以欠銀行的錢老是拖著,最後弄得自己信用不良…,現在我聽說透過『信扶專案』有可能恢復信用,我很想與銀行重建正常往來的關係,之後能有機會買一間房子,讓孩子不再跟著我流浪。」


▲正值青春少女的女兒在假日放棄和同學出去玩、睡到飽等機會,凌晨三點起床,跟著爸爸跑菜市場。問女兒「會不會覺得很累?」女兒回答,「比起爸爸一年只休息初二到初五,不算什麼。」非常體貼、成熟。