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曬太陽的安心麵

信扶專案 2022/05/11

 「機器烘的麵是『工業』,我們『可立安』只做全日曬的手工麵,這叫『農業』,只能看天吃飯,可是只要吃過,你馬上就知道差別在哪!」曾建良坐在推車上滑來滑去像個還沒長大的大男孩,但是只要一提起自家的麵,臉上滿滿自信與肯定,不容質疑。


▲只剩單眼視力的曾建良,在外找工作處處碰壁,最後靠著「信扶專案」成功創業「可立安製麵廠」。

  決定創業前,曾建良做過好幾份工作,最初在製麵廠當學徒,後來自己開塑膠工廠、然後又去電鍍工廠當員工,不過在電鍍廠工作時,因為工安而意外失去單眼的視力,全家經濟因此陷入困境。「那時候休息很久啊,你看我的手跟背都是傷,根本不能動,眼睛又看不到,還要麻煩太太照顧…」講起受傷時的無能為力,曾建良的語氣顯得落寞許多。

        傷好了以後,曾建良帶著僅存的一眼視力找工作,但卻處處碰壁,這對正值壯年的他來說無疑是莫大打擊,不巧的是,老父親二度中風,急需人手照顧,於是曾建良有了回家創業的想法。「一隻眼睛看不到根本沒人要雇我、爸爸又生病,根本沒有選擇啊…我才想說,唉!好啦!乾脆回家自己做!」


▲曾建良自己改良製麵機器和曬麵工具,把自家工廠當作創業的起點。

重回製麵老本行,「信扶」補足創業資金
       曾建良對過去習得的製麵技術頗有信心,但苦無資金開業,青創貸款資格不符、個人信貸又遲遲沒有下文,但他沒放棄,終於找到公家單位轉介中國信託慈善基金會的「信扶專案」報名參加,為他的「可立安製麵廠」補上最後一筆創業資金。

       不過曾建良空有技術,卻對財務管理和營銷一竅不通,初期的營收始終沒有起色。信扶專案的顧問介入後發現,他用便宜的價格,向大家推銷自家好麵的同時,卻忽略應有的利潤,便針對癥結給予建議和說明,後來曾建良拉著太太一起向顧問學習記帳、毛利計算等「眉角」,在顧問的指導下,他們調整毛利、增加收入,經營管理上變得更有條理。


▲曾建良笑說:「我和太太的分工就是,我發揮全力把麵做好,其他都交給太太打理。」

堅持品質,踏實努力終被看見
       儘管台南的關廟麵百百款,每家都有自己獨到的製作方式和秘訣,各有擁護者。對此,曾建良卻一點也不緊張。介紹起自家的關廟麵,他自豪道:「別人怎麼做的我不敢說,但像我這樣全日曬的手工麵,肯定沒幾家,那個麵香和勁道,一吃就知道差別!」曾建良說,市面上太多機器烘乾或太多添加物的化學麵,身為一個道地臺南人,個性直率的他沒辦法端那種東西出去跟別人說「這是我們臺南的名產!」「雖然堅持很辛苦,有時候天氣不好,完全不能曬麵,就沒有收入。而且絕不添加化學物質的手工麵,製程也比別人耗時耗力…但我只做安心、對得起自己良心的事,我沒辦法說謊啦!」


▲曾建良每天天還沒亮就起床準備工作,每塊麵都經過他仔細檢查才能出貨,「讓大家吃得安心、吃得健康」是他從一而終的堅持。

        注重食安和養生的曾建良也積極開發枸杞、南瓜、紫薯…等天然食材的風味麵,在視覺和銷售話題都引人關注。而他堅持品質的決心,也受到老天的眷顧,曾經有人經過他家工廠,就順手買了一些麵,吃了之後,又回頭找曾建良。「我才知道,原來他是中藥商,他吃了我們家的麵發現,真的久煮不爛又有天然麵香,搜尋之後發現我有在做枸杞養生麵,希望我改用他家的枸杞幫他代工製麵來賣。」之後又有廠商拿自家的農產品請曾建良研發代工,結果他發現製麵的更多可能性,意外開啟代工製麵之路,增加他的收入來源。

▲除了關廟麵,曾建良也開發各式麵體,以及多樣化的口味,給客人更多元的選擇。

飲水思源,創造愛的循環
       雖然製麵沒讓曾建良大富大貴,但只要有多一點的收入或餘裕,他便召集朋友出錢出力、他則是「出麵」,照顧鄰里間的弱勢家庭,甚至透過中信慈善基金會,捐麵給需要的社區和棒球隊的孩子享用,投身公益不遺餘力。對此,他笑著說:「這也沒什麼,就是取之於社會,用之於社會啊!之前是『信扶專案』幫忙我站起來,現在有能力了就把幸福分享出去而已呀!」正面態度令人肯定。


▲曾建良常號召好友捐錢、捐麵給需要的單位,他總是說:「錢夠用就好,受別人幫忙,有能力也要回饋社會。」

        生意逐漸上軌道的曾建良對自己越來越有信心,談起製麵時,總是語氣堅定、眼神有光。不過,有個人卻能讓他「一秒就溫柔」,那就是曾建良的太太─怡婷。「我出意外的時候、決定要創業的時候、甚至是不會記帳、因為看不清楚無法寫字…都是老婆跳出來幫我一肩扛起。現在我因為眼睛的關係,不能曬太陽太久,也都是她在幫忙,而我只會做麵,其他都不會…沒有她就不會有我今天的事業,一百分啦!這個老婆就是一百分沒話說啦!」因為共同創業有成、分工得宜,也讓夫妻倆的感情變得更堅定!


▲太太是曾建良創業的最大幫手,他說:「沒有太太的付出,就不會有今天的事業!」夫妻間相互扶持的感情,也是製麵成功的助力。

疫情不退反進,踏實走出自己的路
       新冠肺炎爆發時,因應居家辦公、減少外食等防疫政策,曾建良的訂單大增,業績逆勢成長。疫情趨緩後,卻得面對原物料價格飛漲的衝擊,萬物皆漲讓民眾減少消費,不過曾建良卻站穩原價「凍漲」!他說:「手工麵好吃的重點在工法和製程,成本還在負荷範圍內,喜歡的客人也都直接跟我購買,省去營銷費用,要讓支持的客人可以沒壓力開心吃麵!」正因為每一塊麵都是手工製作、日曬,為求品質,曾建良不追求拓展營業規模,扎實地顧好自己的小工廠,把節約下來的成本回饋到顧客身上。


▲曾建良只做對得起自己良心的麵,這樣他才能自豪地說:「這是我們臺南的關廟麵!」

       回首創業路,曾建良雖走得不順遂,創業初期,過著被貸款追跑的日子;也曾遇過老天不賞臉,連下好幾天的雨,根本無法曬麵賺錢;或是同業攻擊搶客,讓他一度心灰意冷…但想到妻子的支持、全家人能因此改善生活,他又繼續埋頭苦幹。曾建良鼓勵一樣正在打拼的信扶家長們,「一定要堅持品質,走出畫地自限的小框,總有一天大家會看到我們的努力」,就像他的手工日曬麵一樣,繼續讓更多人看見,一起品嘗他麵香中的幸福好滋味!