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不放棄就有希望

信扶專案 2022/05/11

      「氣候異常,使得供貨不穩,成本也墊高,我們不得已只好調漲5元售價,但客人也跟著減少2/3了。」

       在台東從事有機農的羅國樑一語道盡看天吃飯的心酸。疫情升溫後,民眾減少外食,初期訂單雖然明顯增加,但成本也隨著疫情墊高。幾個月後雪上加霜,氣候變遷雨下個不停,連播種都有困難,更別提收成交貨。

      「日子縱使不好過,我還扛得住別擔心,再大的風雨『信扶專案』都已經陪我走過!」


▲羅國樑年輕時投資失利破產,開始轉投入農業,專業種植有機蔬菜,為扭轉人生一搏。

    軍人退伍的羅國樑,年輕時剛好搭上「台灣錢淹腳目」的列車,拿著20萬元的退休金,和朋友合夥開夜店,賺了不少順風財。嘗到甜頭的他,野心於是開始膨脹,又借了大筆資金轉進中國大陸投資,然而不到五年,對岸政策突然轉彎,導致他血本無歸。

  「當初房子因為有抵押貸款,回台灣以後房子就被拍賣了,兩手空空,只剩老婆、孩子還肯留在身邊,一切從零開始。」

    羅國樑的人生一夕間跌入谷底,為了妻小,他開始到處打零工,包括水泥工、油漆工,只要有錢賺他都去,一天工作至少15個小時。如此過了二十年,身體畢竟不是鐵打的,他一度因為身體不堪負荷,罹患輕微中風。

  「那時候我有五個孩子,最小的也上小學了,我們夫妻倆一個月的工資才3萬多塊,扣掉房租1萬多,七個人實在無法過活…」

    每當孩子開學,羅國樑就挨家挨戶借錢、籌註冊費。想起這段過去,他說:「就算是親戚,借久了人家也會反感,剛好那時台東農業改良場開放多元就業,我想或許可以去學點技能,看是不是能增加一點收入。」於是他的決心反映在積極的態度上,被農改場人員看在眼裡,更願意傾囊相授各式園藝技法和有機蔬果種植法。


▲羅國樑赴台東農業改良場學習種植有機蔬果種植,加上「信扶專案」提供創業貸款與免費顧問輔導,就此重啟事業第二春。

       這時已年過半百的羅國樑心想,台東有機農不多,現代人對蔬菜的品質要求也高,朝這方面發展會是個機會。於是他在台東大學附近租了一塊地,用僅剩積蓄蓋了兩座溫室,開始「創業」。某天,他接到了一通電話。

       「2014年底,我接觸到中國信託慈善基金會的『信扶專案』,它可以協助低收入戶創業,我想『好啊!有機會為什麼不要?』但我沒什麼財產,擔心貸不到錢…」

       於是創業顧問開始抽絲剝繭,協助他評估創業風險。「我跟顧問說一棟溫室需要投資多少錢,然後可以生產多少量,他評估之後說:「那不錯,應該很有前景。」接著在顧問協助下,他順利申請到50萬低利貸款,於是利用這筆錢再蓋6座溫室。這時的他正磨刀霍霍,準備重啟事業的第二春!但翻開的「命運」和「機會」卻不如他想像…

     「天意難違啊!溫室蓋完不到幾個月,蔬菜快要採收的時候,尼伯特強颱就這麼一掃,把一切化為烏有。」

       心血換來的8座溫室全部被吹垮,原先構築的美夢僅剩下一片廢墟。接下來幾天,羅國樑常坐在田裡發楞,心想為什麼老天要捉弄他?本來債務都已還清,這下又多了50萬元。


▲2016年,尼伯特強颱重創台灣,羅國樑辛苦搭建的8座溫室瞬間成了一片廢墟。

       所幸羅國樑沒被低落的情緒綁架太久,他打起精神對老婆說:「我們已經在谷底了,接下來只會向上爬,不會再往下走!」他把中信慈善基金會提供的五萬元慰問金,先當作應急家用,然後他和家人花了八個月的時間,徒手重新打造溫室。


▲羅國樑辛苦打造的溫室遭強颱重創,但靠著全家總動員親手重建,後來不僅蔬果產量回到正常水準,業績也逐漸穩定。

    「溫室蓋好後,產量比較穩定,但當時還不知道賣給誰,收成的蔬菜常常過剩,於是我拿去送給孤兒院,沒想到他們吃久也膩了,還問能不能換現金,我聽到心都涼了。」

       羅國樑徒有技術卻不懂銷售,經顧問建議,他先學習每天記帳,逐步建立成本概念。因為品質好,速採速送,好口碑推波助瀾,業績也開始翻紅。「有公部門要義賣,我就搭順風車打知名度,久而久之,開始有顧客主動幫我成立粉絲團,透過團購,一個月最高曾賣20萬元。」然而,羅國樑已有心裡準備,人生不可能一直順風順水。

      「近半年受大環境影響成本大增,加上氣候異常,產量不高,銷量只剩1/3…」
       疫情暴發後羅國樑再次面對衝擊,然而經歷過大風大浪的他,這次早已做好心理準備。夫妻倆精簡人事成本,能扛就自己扛,不僅如此,他也努力和返鄉青年合作,開發網路行銷和外送通路,他相信愈是刻苦果實將愈甜美。「就當度小月啦!再幾個月我的債就要還清了,我會繼續推廣有機栽種,延續信扶的精神,幫助更多想脫貧的家長!」

       走過低谷的羅國樑,更懂得欣賞峰頂的美景!他的夢想正不斷地擴大…


▲「信扶專案」幫助羅國樑順利脫貧,如今他發願要幫助更多信扶家長扭轉人生。